天选之前有介绍了一些猎头的基本知识以及行业里面的标杆和前辈，优秀的前辈肯定是需要我们不停的学习和超越的，相信现在已经有越来越多的人对猎头有所了解，知道是帮助客户寻聘中高端的猎头顾问，但是国内的现实情况并没有那么乐观，国内猎头从业人员年龄都普遍偏低，猎头市场泛滥，资深猎头顾问匮乏，只能以销售的形式来做猎头，很多猎头公司都成为简历的搬运工，而没有发挥猎头的价值。

　　猎头发源于国外，本身就是舶来品，想跟大家讨论下国际顶尖猎头公司以及我们国内猎头公司与国际的差距，同样的市场环境，为什么国内猎头公司干不过国际五大猎头公司？我们可以从他们身上学到什么？

　　由于排版的时候篇幅过长，上篇想主要介绍下五大以及他们的定位和特点，下篇想跟大家聊聊我们应该如何“师夷长技以自强”。

　　“五大”天选团队均创建于上世纪五、六十年代，近些年来，在全球猎头市场里，有五家公司常年占据营业额前五位，分别是光辉国际(Korn/Ferry)、亿康先达(Egon Zehnder)、史宾沙(Spencer Stuart)、海德思哲(Heidrick&Struggles)、罗盛(Russell Reynolds)；与其它的猎头公司相比，这5家顶级的国际猎头公司不论是在猎头顾问的个人影响力、人脉网络、公司整体品牌还是在工作与管理方法都有明显的领先优势，因此它们也常被业界称为“五大”。

　　他们之间也有着千丝万缕的关系，你或许不知道 Spencer Stuart曾经是Heidrick&Struggles的员工，EgonZehnder也曾经是Spencer Stuart在欧洲的一个雇员。光辉国际和海德思哲在1999年在美国纳斯达克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。

　　光辉国际(Korn/Ferry International), 是一家提供人力资源解决方案并且专注于高管搜寻的公司。1969年成立于美国；并于1999年在纽交所成功上市。目前，光辉国际是五大国际猎头公司中规模最大的一个。

　　亿康先达(EgonZehnder)于1964年成立于瑞士苏黎世，是全球领先的专业管理咨询公司，目前的核心业务包括高管寻访、董事会咨询和领导力战略服务。亿康先达的最独特之处就是其猎头顾问平均分享薪酬，对客户的收费也是采用固定收费，在业内特立独行；这种收费模式也从侧面反映了亿康先达严格且规范化的管理。

　　史宾沙(Spencer Stuart)成立于1965年芝加哥，是全球领先的高管寻聘和领导力顾问公司之一。公司在高级领导人才招聘方面为企业提供指导和建议，客户来自各个行业，包括：全球最大的公司、中型企业、创业型企业和非赢利性组织等。

　　海德思哲（Heidrick&Struggles）成立于1953年，总部位于芝加哥，是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服务的专业公司之一。海德思哲于1999年美国纳斯达克上市公司，目前拥有自己强大的知识库和全球人才知识网络，并且是是中国开放人才中介市场后第一家被准许进入的高端猎头服务跨国公司。

　　罗盛（Russell Reynolds Associates）成立于1969年，长期专注于医疗、工业/自然资源、消费品、金融服务、非营利性组织、私募基金、高科技等领域的人才搜寻服务。在高管人员的评估、招聘以及继任解决方案领域处于全球领先地位。

　　从上面五大公司的基本介绍可以看出，这五家公司均创建于上世纪五、六十年代。值得一提的是，它们的定位也相当一致：

　　2、这几家都做到了“全行业＋全职能”覆盖（行业主要有：快消品、金融、工业、医疗、互联网等；职能包括：高管、市场、销售、财务、技术等）；

　　3、它们的收费远高于一般的猎头公司，服务收费大概在候选人年薪的30%左右，平均一个项目的收费在10万美元左右。另外，它们都是采用“Retainer-Based”预付费制，也就是说不论最后是否有候选人成功入职，企业都必须要支付服务费（一般的猎头公司只在成功招到人后才会收佣金）；

　　4、项目平均周期较长，个别项目周期可能超过10个月，超长周期也体现了这几家公司在猎头服务上的严谨性和专业度。