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作者:管理员    发布于:2023-01-23 22:25:22    文字:【】【】【

  勇者无畏,强者无敌。随着家电产业强者时代的全面开启,对于众多产业的从业者来说,面对企业的持续跨界、产业的破圈无界,自身经营则必须要守住、守好五个边界,才能更好地应对未知世界和多变时代的冲击。

  时代永远都在淘汰弱者、助力勇者、钦佩强者。随着中国家电产业强者时代的开启,如今产业正在呈现企业经营主业多元化扩张,甚至加速多个行业的跨界扩张,而市场则呈现出家电、家居、家装、生活等多行业的无界融合,对于家电从业者来说,又如何在跨界、无界的变革中找到自己的精准定位和市场空间?

  在家电圈看来,行业的无界化、企业的跨界化,对于产业参与者的每个人来说,却应该要守住边界和底线,坚定目标和方向,而不是恣意妄为。否则很容易被这一轮跨界与无界拖入迷宫和泥潭中。具体来看,涉及以下五个方面的内容:

  对于家电产业的所有从业者来说,底线就一条,诚实守信不欺客。无论是对于上游的供应商,还是下游的经销商,以及家庭的用户,都应该秉承一个企业价值观,坚定一条经营底线,绝对不是“两面三刀”更不是“见人说人话、见鬼说鬼话”。

  现实的情况是,很多家电企业、商家,面对一线市场竞争的残酷性,或为了生存、或为了盈利,或为了其它原因,往往会采取“剥削上游供应商”、“挤压下游经销商”,以及欺骗家庭用户等手段。在产品质量、产品服务、产品促销等多个环节,往往守不住底线,导到“以次充好”、“偷工减料”甚至“无中生有”等造假都出现了。

  对于市场上的客户、用户来说,他们的要求并不复杂,核心诉求就是两点:一是经营有利润、合作持续有前景、有奔头,二是产品质量稳定没有“品质缺陷、服务不好”等后顾之忧。

  对于家电厂商来说,商业的常识很简单也很清晰,那就是“只有好产品才能赢得用户”而绝对不是低价格,只有“完善的产业链和可控的供应链才能获得发展的动力和底气”。任何违背社会常识和商业逻辑的常识,不是忽悠就是欺诈。

  比如说,商品只有流转,才能产生价值,商品流转速度越快,企业的经营利润就越高,长期堆放在仓库里面的家电,只会贬值而不可能升值;所有不赚钱的生意都不是商业,羊毛出在猪身上由牛买单的商业模式,其实就是商业炒作;在市场和经济环境不好时,现金才是企业的底气,现金为王永远不过时更不落伍;做生意既要遵守法律法规,更不能违背公序良知和社会主流价值观。

  这些年来家电产业受到互联网时代大潮的冲击,特别是所谓的“互联网思维”,以及“创新商业模式”的忽悠,很快掉进了发展转型的迷宫之中。面对这一局面,家电从业者们必须要快速清醒,回归常识。

  家电实体店还能回到过去,开启新一轮的繁荣周期?只要价格足够便宜,就不担心家电产品卖不动?只要搞定京东、天猫等零售巨头,就可以实现在家电产业的渠道制胜,跻身行业主流阵营?只要推出足够原创、差异化的家电产品,就不愁在市场上没有销路。

  这些年来,上述存在于众多家电从业者中间的幻想,是时候需要放弃了。一是,家电产业单打独斗、一招鲜的时代,早早结束了;二是,决定家电厂商市场竞争力的,低价早就无效,渠道、产品、创新等,都需要协同配合,而不是高枕无忧。三是,家电产业如今需要的不是大干快上,而是精耕细作持续投入。

  放弃幻想,对于家电厂商来说,就意味着必须要主动选择与过去告别,抛弃老模式、老观念、老传统,尽快建立并找到新的体系和手段。

  所有家电从业者的目标和方向,都是被用追赶、驱动和达成的。坚定方向,就是坚定发展的定力、动力和意志不动摇、不折腾、不退缩。越是市场经济艰难、市场环境动荡、市场经营举步维艰之际,家电厂商越是应该明确方向的清晰和不可撼动。

  每年家电厂商都会制定年度目标,甚至在一些关键性节点,还会出台三年规划、五年规划,这些都是企业用于“激励员工、凝聚斗志、坚定方向、谋求发展”的指路航灯。方向,绝对不只是用于实现经营目标的达成,更多还是激励团队、创造更多的可能,最终鼓舞产业各方的“目标、追求和力量”心往一处想、劲往一处使。

  这几年不少家电厂商的经营方向总是出现阶段性的飘渺不定,有的是受到外部新商业机会的诱惑,有的则是受到企业自身经营战略的调整。但,不管什么原因,企业只要确定了方向,就应该“沉下心来”坚定地走下去。

  总是害怕失败,更担心有风险,不敢在转型道路上“快马加鞭”,总会出现“前进三步退两步”的徘徊和彷徨等情况。背后原因则是很多家电厂商,至今面对时代的发展和产业的冲击,总不够自信、不够坚定、不够从容淡定。这既与企业和团队自身的实力强弱有关,也与企业阶段性发展过程中遭遇的对手和同行冲击相关。

  有的家电厂商,面对多变时代和强势对手,愈战愈勇;有的家电厂商则被挤压到市场的墙角边上,沦为参与者和边缘者。千差万别的背后,取决于家电厂商发展和经营过程中的各种因素。但在家电圈看来,一大批的家电从业者们缺乏足够的自信心,特别是缺乏对于自身经营战略选择后的持续坚守和投入的定力。有的就是不相信自己,有的则是缺乏对于时代、经济和产业发展的信心和认知。

  都说“花无百日艳,人无再少年。韶华最易逝,迈步越雄关”。站在2023年起点上的家电厂商,如今面临的不只是要守住底线、守住发展的边界,更为重要的是在充分认识到困难和挑战的背景下,还能坚定发展的战略信心和意志信念。万达娱乐

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