天选“五大”均创建于上世纪五、六十年代，他们之间也有着千丝万缕的关系，你或许不知道 Spencer Stuart曾经是Heidrick&Struggles的员工，EgonZehnder也曾经是Spencer Stuart在欧洲的一个雇员。光辉国际和海德思哲在1999年在美国纳斯达克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。

　　第三，亿康先达采用固定收费模式（约US$100,000），其他四家的收费标准也一致：年薪的三分之一。

　　亿康先达和罗盛强调“One Firm”（一个公司）的理念，全球只有一个P&L（盈亏单位），另外三家则是每个办事处有各自的P&L（盈亏单位）。

　　当年EgonZehnder就是因为和Spencer Stuart理念不同，所以自立门户。

　　强调“One Firm”的上述两家与其他三家的奖金分配也不同，亿康先达和罗盛的奖金池只有一个，然后根据资历、业绩等主要指标决定奖金多少。

　　实际操作如下：首先根据所猎职位预估一个retainer fee，然后在合同签订的当天、第三十天、第六十天平均各收取一次retainer fee，最后根据候选人的实际offer，计算出最后一笔retainer fee。

　　如：假设某职位年薪约为180万人民币，预收retainer60万，签约当天收20万，第30天和第60天各收20万。最终年薪为195万，尾款收取5万。共收65万（195万的三分之一）。

　　③有跨文化的工作与生活经历，英文流利（适应全球化的需求），名校毕业并有丰富的商业知识。

　　*由于Korn Ferry 的业务包括猎头、Futurestep和领导力咨询三个部分，故“完成项目数”为三部分总和，无法精确计算猎头部分的平均项目收入。估计与H&S类似。

　　我们看到几个相同特点：顾问单产高，但公司的人工成本也很高，直接结果是公司的净利润较低。

　　与很多跨国公司进入中国大陆的历程类似，“五大”在早期也是选择由其香港公司管理中国大陆业务。90年代中期开始，“五大”开始在大陆设办事处，业务基本由香港的顾问靠往返两地完成。天选团队

　　是一个讲究对人的深度影响力的行业。40岁以上，客户端高管的工作经历，丰富的商业知识等对顾问的基本要求，使顶级猎头公司的顾问们具备了与客户与候选人深入对话并形成影响力的基础。这些顾问在各自受教育（名校）及从业（名企高管）的经历中都建立了广泛的人脉关系，当这些顾问形成团队，并相互介绍业务时，使得他们可以接触到几乎所有组织的最高决策者，并跟着客户业务的发展走到世界各地。

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