天选经济周期的波动，始终根据各种社会变量起伏跌宕。随着变现的边际效应逐渐走低，“拔剑四顾心茫然”成为当下大部分商界从业者的心理写照。如何把握这个时代的制胜之道，逆势迎接新的增长拐点？近日，36氪专访撬动企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君，以穿越周期的人性作为线索脉络，解析用战役变现战略的定位系新打法，探寻商业之美。

　　作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。结合多年洞察，姚荣君认为任何一个经济周期的变化，无非是上行、下行，或者平行的状态，而人性总会以本我回归的面貌得到展示。从商业上考量，这里的人性包含着消费者和创业者两个维度。

　　立足消费者视角，一次消费决策可以分为理性和感性两个层面，理性是选择品牌或产品具有强心智，比如飞鹤是更适合中国宝宝体质的奶粉、七匹狼在夹克领域是专业的；感性，则是品牌需要与消费者共情，通过展现人文关怀的温暖，调动消费渴望。

　　撬动企业战略咨询倡导感性和理性的融合。作为业内顶级的战略咨询公司，他们的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。在撬动的深度合作伙伴舒福德智能床案例中，“一键入眠”的特性功能解决消费者的理性诉求，另外智能床产出每天一份独有的报告，告诉顾客用健康数据呵护人生的1/3，给顾客一种终极关怀的温暖感。两者结合，与消费者产生高效沟通。

　　创业者维度，则普遍存在三种状态：一种是恐惧、迷茫、担忧；一种是观望、躺平或者说韬光养晦的蛰伏；还有一种则是激进状态，在恐惧中贪婪。姚荣君提示，在这个充满不确定性的周期内，创业者需要拓展知识半径，借助新方法实现自我审视。如何在繁杂的选择中，为消费者提供一个选择自己品牌的唯一理由？这是定位时代中战略存在的意义。撬动企业战略咨询提出的定位系新打法，则更加注重战役对战略的承接作用，高效表达、传播并引爆品牌战略。立足当下，姚荣君认为，一个名为“战略战役”时代的潮汐正在涌来。

　　姚荣君曾在首届价值中国品牌文化圆桌论坛中分享，中国商业社会存在三次权力中心的转移，如今已来到消费者作为第三个权力中心的新时代。随着社会分工的明确、专业化程度的升高、乃至传播途径的增多，如今消费者的痛点不在于缺乏产品，而在于面对繁杂的选择无从做决策。

　　在战略战役咨询3.0时代，撬动企业战略咨询提出的拐点方程式可以成为当下的增长抓手。这个方程式写为“拐点=战术×战役的战略次方”，战略代表的是消费者内心的真，需要创业者去激发创造；战役是创业者们内部擅长的结构性打法；至于战术，则是产品、价格、渠道、促销等资源配置问题。依据拐点方程式，企业家可以区别于此前直觉与经验的判断方式，做出更具前瞻性的决策。

　　舒福德案例是战略定位和战役打造相结合的典型范例。撬动企业战略咨询联合舒福德，通过“一键入眠”的战略定位核心点，令其摆脱了“运动员等特殊人群才能用”的刻板印象，转而面向存在睡眠问题的三亿多人；借助四次战役掀起多米诺骨牌的势能，在一年左右的服务时间内达成全球销量突破1000万张的好成绩。

　　2010年，姚荣君在北大汇丰商学院成立定位中心，面向企业分享战略实践案例，影响万千企业家。但他随后发现，天选团队这样的分享最终影响企业成果的概率不够高，方法与成果不对等，于是开始了第二次创业。

　　之后，姚荣君成立中国人自己的战略咨询公司，也是国内顶尖的咨询公司，第二次升级战略定位咨询打法。但即使第二次创业空前成功，姚荣君依旧不断自问，“咨询何以可能？”，这也是撬动企业战略咨询诞生的背景。

　　对外，撬动企业战略咨询把企业家作为主体，强调唤醒人的力量；对内，他们把团队作为核心竞争力，注重激发人的价值。“一手捧书，一手持剑”，思想力与行动力的结合促进着撬动自身知识资本化的完成，他们见证了一个个起死回生的企业的崛起之路、以及众多企业经过两年、三年的服务完成从 1 到 10 或者 10 到 100 的变化。此外，撬动还成立CXO团队，外聘各行业顶级专家和世界500强的操盘手，为企业的战略、战术、战役提供支撑。

　　聚人才，懂人性，撬动企业战略咨询不断发挥“四两拨千斤”的撬动力量，成立一年之际，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。新的经济周期下，也期待撬动企业战略咨询持续立足前沿，挖掘未来商业之美，在“以创业者为本，推动社会进步”的道路上越走越远。

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