天选在从业的这些年里，我经常会听到这样的声音：做猎头顾问好苦，猎头创业好难。

　　我不想对猎头职业做过多粉饰，客观地讲，猎头这行是很苦，但天底下没有一份工作是容易的，哪个职业不累，哪种创业不艰难，各行各业其实都挺难的。

　　为此，我真正想说的是，「苦」不是放弃的理由，也不能将「难」作为公司发展不好的借口。与其抱怨，不如行动和改变，付诸努力，全力以赴去打破困局。

　　实际上，猎头行业有着非常广袤的发展前景，普通人完全有机会在这个行业里开天辟地。

　　一是，猎头创业的门槛低，虽然这意味着竞争大，但反过来讲，对大多数人来说确实是不错的机遇，毕竟好歹还能拿到入场券，有机会搏一搏。

　　二是，猎头行业历经几十年的发展，如今有着百亿规模的市场，且这个市场尚未被垄断，同时企业对中高端人才的渴求与日俱增。

　　所以，面对猎头行业当前的市场格局，我们应该感到欣喜和兴奋，作为猎头创业者，更应该思考、规划公司未来发展的雄伟蓝图。

　　今天这篇文章，我就打算和各位来聊聊猎头公司的组织形态，共同探讨猎头公司都有哪些优质、靠谱的发展模式和出路。

　　在这之前，先简单聊几句一个不少人比较关注的话题：猎头行业到底会不会被淘汰？

　　随着人工智能和机器学习在各领域的发展，智能机器取代人类工作岗位的声音就一直没断过，不少行业由此陷入恐慌。

　　原因很简单，因为猎头顾问从来都不是简单地简历搬运，而是有着极强的社交属性，需要大量地与人交流沟通，需要对企业、人才双方的隐性需求和核心诉求进行协调。

　　我认为猎头流程中部分简单重复的工作，在不远的将来确实可能被人工智能、图像识别等技术所取代，而那些需要从「人」的角度进行的「people decision」的工作是无法被取代的。

　　接下来就正式进入今天的主题，来聊聊猎头公司未来发展的组织形态以及资源配置等问题。

　　猎头上市确实不容易，但也不是完全没有可能。至少国内目前已经有几家猎头起家，最终实现上市目标的公司了。

　　只要有合理的资源配置，很多时候，我们可以将梦做得大一些，即使最终不能完全实现，往往也可以让我们比其他人走得更远。

　　我想提醒的是，企业在发展过程中的配置应该是不断变化的，不同的阶段和组织形态，资源的配置就不同。凡事都要根据自身的发展需求来，而不是照搬硬套别人的，否则就很容易出现水土不服的情况。

　　如今，猎头平台化的发展趋势呼声越来越高。B to B、B to C、BHC等模式在实践中进行了大胆地尝试和创新，也得到了市场的认可。

　　随着人工智能、机器学习、人脸识别、图像识别等技术的发展，给了猎头行业更多的发展机会和想象空间。

　　由于猎头这种业务模式具有端到端、业务非标、难以复制等属性，难以实现爆发式的增长和发展。

　　为此，基于猎头的业务，拓展到招聘、培训及人力资源等相关领域，在实践中也被证明是一个出路。

　　事实上，从猎头业务拓展到招聘外包（RPO）、校园招聘、人力派遣以及培训领域的多元化业务经营，在当下已经是一种比较普遍的选择，且不乏成功的案例。

　　这些软件供应商的创始人多数也是猎头背景出身，之后专注研究猎头系统流程，为传统线下猎头公司，尤其是规模较小的猎头公司缓解了业务流程系统的投入压力。

　　我相信，这些供应商如果能结合人工智能技术，不断升级和迭代，做到与时俱进，未来绝对可期。

　　对于那些对猎头行业有着极大兴趣和情怀的，并不只是以谋生和生存为单一目标的猎头创业者，把猎头作为自己的终身事业，专注、钻研，以匠人精神去发展公司。

　　对于「只专注猎头业务」的组织形态，具体内部业务的行业选择，可分为以下三种：

　　在当前的猎头行业，专注单一行业，专业性细分是不少猎头同行给自身发展的定位之一。

　　只有细分领域的专家咨询顾问，才能达到专业、专注、高效、服务，从而达到客户和候选人的认可，增加合作的粘性。

　　专注单一行业有不可比拟的优势，但同样也有不可忽视的劣势和风险，那就是容易受专注行业的牵制，一旦这个行业没落，那基本就完蛋了。

　　所以，多行业的综合发展模式便是一种选择，这样就能大大降低单一行业出现没落而导致公司业务遇冷的经营风险。

　　不过，值得提醒的是，这种模式适合数百人及千人以上这种级别，各方面抗风险能力比较强的公司。

　　如果是数十人左右的公司，大而杂的行业定位势必会导致慢性死亡，因为既没有规模优势，也没有专注的核心能力。

　　综合来看，对于数十人、百人左右的猎头公司来说，采用「横向到边、纵向到底」的行业定位是最好的、最合适的，势必能同时解决专注单一行业的风险以及专注多行业的专业性弱势等问题。

　　比如说，可以选择3-4个有发展前景的行业，同时内部团队按照行业、区域、职能、级别的分工和聚焦。

　　基于上述对猎头组织形态及业务模式的解读，相信小伙伴们对猎头公司未来的发展已经有了一定的方向和理解。

　　熟悉我的读者都知道，我在这个行业里已深耕20年，经历并见证过行业的一次次振荡和调整。

　　结合我个人多年来的创业实践及思考，分享几点我认为可行性较高的组合形态，与各位一起探讨、研究。

　　对于30-35岁、10年以上猎头经验，即将选择猎头创业的同行，3-5年内，可选择「30人规模+专注猎头业务+深耕一个行业领域」这种组合。

　　这样不仅可以解决前期创业的风险，并且能获得一定的利润，积累公司管理经验。最重要的是，能为公司下一个阶段的发展打下扎实的基础。

　　对于40岁以上，已经猎头创业15年以上，如果对猎头事业仍然兴趣不减的，可选择「50人规模+专注猎头业务+ 3-4个行业平衡选择」，走规模和利润平衡的路线。

　　凭借多年的创业经验、深厚的业务功底，以及各方面的软沉淀和积累，管理几十人，达到顾问人均单产50万的及格线，应该没什么问题。这样既能实现公司一定程度的发展，也能让自己更有价值感和成就感。

　　对于35岁左右，10年以上猎头经验，有一定的资金实力，对猎头平台有兴趣或深入研究的，可选择「50人猎头规模+专注猎头业务+行业细分平台」这样的组合。

　　我认为，这是最完美、高大上、有前景的模式。无论从专业、规模、风险甚至实现上市目标角度讲，都是值得年轻猎头同行们去尝试和拼搏的。

　　对于30岁以下，猎头从业经验5-8年，有强烈创业决心和愿望的，未来3-5年内，可选择「10人左右规模+专注猎头业务+深耕单一行业」的组合。

　　只要不好高骛远，不盲目扩张，脚踏实地的好好做个三五年，积累经验和收入，先实现从打工到创业的角色转变，再去思考未来，按这条路线走下去的话，无疑也是令人向往和振奋的。

　　还是前面说的，不同的阶段、不同的起点、不同的背景，走的路线和资源配置就不同，找到一条合适自己的路，远比看起来美好的路更为重要。

　　有人用「十死九生」来形容创业之路的残酷，虽然有些夸张，但不可否认的是，创业这条路真的不好走，要面对无数的困难和挑战，稍不留神，就可能被淘汰出局。

　　但罗曼·罗兰有句话说得很好：这世界上只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后依然热爱生活。

　　很多时候，打败我们的不是外部的种种困难，而是自己的恒心、自信、坚持、勇敢、学习和进取。

　　所以，我希望各位在前行的路上能学会享受过程的精彩，不要太过于纠结结果，结果可以再创造，过程只有一次。

　　我是Janice，若您有职场上的问题，可在后台私信咨询哦！（公棕号搜索“Janice昊佳”）

　　作者简介：Janice，高端猎头公司Selegate创始人，211/985企业管理本科、人力资源管理硕士，超过18年中高端人才职业咨询和猎头服务经验，至今仍奋斗在猎头一线，精通业务流程梳理及逻辑方法论式顾问培训提升，具有大量的实操案例，已累计服务人次10万+，擅长招聘面试、职业规划、心理学、国学文化。天选团队